| En Europe du nord
et aux Pays-Bas, la motivation ne se limite pas aux incitations pécuniaires,
même si celles-ci progressent, comme au Danemark où l'on étend
l'individualisation des salaires et où l'on a même introduit la rémunération
basée sur la performance dans la Fonction Publique. L'échelle des
salaires est resserrée, l'objectif est avant tout de fournir un cadre permettant
aux employés de s'épanouir en tant qu'individus.
En France et dans les pays d'Europe centrale et orientale, les
salaires variables sont assez peu étendus. Ils touchent
la plupart des cadres mais seulement une minorité de
techniciens et d'employés. Dans ces pays, l'aversion
pour le risque est forte et les employés sont généralement
davantage concernés par la sauvegarde de l'emploi que
par des perspectives éventuelles de salaires supérieurs.
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